開業(yè)1個月即實現(xiàn)盈利，這家美豪酒店成功的方法論有哪些？

　　標桿解讀

　　美豪酒店（南寧東站鳳嶺店）

　　2024年中國商旅市場展現(xiàn)出強勁的復蘇和增長態(tài)勢。根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2024年中國商旅出行頻次總體呈上升趨勢，尤其是年輕群體（23-40歲）成為商旅市場的重要力量，商務旅行總費用預計將同比增長8.8%。此外，根據(jù)GBTA（全球商旅協(xié)會）預測顯示，2024年中國商旅市場BTI（商務旅行指數(shù)）是672，仍略低于2019年水平，而未來三年這一指數(shù)還將繼續(xù)上升，并于2028年抵達928的高值。

　　一方面是隨著出行政策不斷放寬拉動的商旅住宿需求增長，另一方面是企業(yè)更加趨于理性化的商旅費用控制，因此“高質(zhì)價比”的商旅典范酒店將成為當下及未來酒店市場的一大王牌。

　　如何俘獲商旅精英的芳心？美豪酒店（南寧東站鳳嶺店）給市場提供了一個可供借鑒的范本。

　　范本

　　開業(yè)1個月即實現(xiàn)盈利

　　美豪酒店（南寧東站鳳嶺店）于2024年9月開業(yè)，沒有經(jīng)歷通常6個月的“爬坡期”，這家酒店開業(yè)當月即火爆，第二個月即實現(xiàn)盈利。截至目前，門店RevPAR超280元，Occ超80%，ADR破300元，在各大OTA渠道收獲 4.8及以上的高分好評。

　　酒店競爭風起云涌，美豪酒店（南寧東站鳳嶺店）卻逆襲傳統(tǒng)爬坡期，短短時間內(nèi)取得優(yōu)秀成績，深入對美豪酒店（南寧東站鳳嶺店）成功之道的拆解，可以總結(jié)為做對選擇、做足準備、做深實踐。

　　做對選擇：

　　站在風口，才能起飛。

　　美豪酒店以“聚焦中端賽道，造就美好旅宿生活”為品牌定位，錨定精致獨立的菁英人群 、理性消費的中青年商務人群 、擁有品味的都市新中產(chǎn)作為核心目標群體，致力以滿足國人「安心、省心、舒心」的需求為己任，打造兼具「質(zhì)價比、產(chǎn)品力、服務力」的中端酒店，精準切中極具潛力的商旅市場及追求質(zhì)價比的消費趨勢。

　　隨著大眾審美的日益提升，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，94%的消費者認為商品顏值會對消費產(chǎn)生重要影響，這一趨勢在酒店行業(yè)也表現(xiàn)明顯。酒店的顏值設計不僅是遞給消費者的第一張名片，還能通過“顏值”帶來更高的滿意度和忠誠度。

　　美豪酒店（南寧東站鳳嶺店）采用美豪酒店品牌最新3.0產(chǎn)品，整體設計風格以美豪藍為主調(diào)，該色調(diào)衍生自一天當中愜意的［藍調(diào)時刻］，給予人自在與松弛的美好感受。靜謐的蔚藍商務又不失小資，搭配棕色、金色，營造出時尚高級氛圍感；選用皮質(zhì)、金屬等裝飾材料，凸顯深厚質(zhì)感；美豪3.0產(chǎn)品完美地契合中產(chǎn)及商務人士主流的高級感審美及生活品味追求。

　　在高頻使用的電梯空間里，棕色皮質(zhì)的扶手，局部點綴的藍色面板，藝術玻璃結(jié)合柔和的燈光設計，彰顯高級調(diào)性；房間里精心設計的迷你吧，在柜體上部加入金屬玻璃壁架，在溫暖的燈光氛圍烘托下，讓沖泡的過程更加具有儀式感；客房智能語音助手、智能電視系統(tǒng)等，為客戶打造更先進的居住體驗······

　　在產(chǎn)品打造細節(jié)上圍繞中產(chǎn)及商務人士所關注的“品質(zhì)感”、“儀式感”、“科技感”下足功夫，讓消費者體驗過后不由自主表示：“這是我喜歡的風格，下次還會再來”。

　　做足準備：

　　一家酒店能在短期內(nèi)將各方面做到那么極致，背后必然有更多努力的付出。

　　據(jù)店總介紹：“在籌備及開業(yè)期間，藝科的運營團隊，從品牌負責人到區(qū)域總，經(jīng)常會到現(xiàn)場給予運營上指導及幫助。了解到我是新入職的，還專門安排了西安一個非常優(yōu)秀的老店總到我們門店進行幫扶。”

　　同時，在開業(yè)前，團隊在服務及運營方面均進行了高密度的培訓，以及對周邊的政府、企業(yè)、單位進行協(xié)議客戶拓展。“有好的產(chǎn)品、加上平臺多方面的支持、系統(tǒng)化培訓、團隊成員的凝心聚力，才能在這么短的時間，整個團隊達到這么好的狀態(tài)。”

　　做深實踐：

　　美豪酒店（南寧東站鳳嶺店）深入踐行美豪酒店品牌“人文溫度、美好生活、簡而有質(zhì)”的核心理念，為消費者創(chuàng)造滿意加驚喜的超值服務感受，獲得了消費者的高度認可。

　　在24年東盟博覽會展會期間，美豪酒店（南寧東站鳳嶺店）接待了多個國家、地區(qū)的會務團體。在接待前期，店總主動深入與客戶溝通了解需求，針對重要客戶安排管家在機場陪同會務組人員一同接機及接站，同時店總親自在前臺歡迎賓客入住，讓客戶深入感受親情式服務。

　　此外，針對客戶的臨時服務需求做到了及時的響應，如服務期間，會務客戶人員夜間10點臨時提出會議室使用需求，當時酒店員工已下班，但店總及住宿舍員工及時回到酒店加班布置，給客戶留下了美好的印象。

　　由于出色完成了各國、地區(qū)代表團負責人的VIP接待工作，美豪酒店（南寧東站鳳嶺店）得到主辦方和各地區(qū)代表團的一致好評，并因此被列為東盟國際博覽會長期合作伙伴。

　　業(yè)主心聲：

　　對藝科的評價：

　　“藝科管理團隊專業(yè)能力強，對酒店運營各環(huán)節(jié)把控精準，從人員管理到成本控制，從服務品質(zhì)提升到市場推廣，都展現(xiàn)出深厚的專業(yè)素養(yǎng)。如在籌建期間，藝科工程板塊的相關負責人非常負責任，經(jīng)常在項目一待就是一天，對施工過程中的各項流程把控得非常嚴格，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量以及工程進度······”

　　加盟選擇原因：

　　“當時考察了美豪3.0產(chǎn)品，感覺整體風格調(diào)性和當下的商旅，還有年輕客戶的審美比較匹配；然后美豪打造的服務體系比較完善及溫暖；最后，就是投資模型及投資政策對投資人非常友好。所以，沒有過多猶豫就選擇投資美豪酒店這個品牌，事實證明，沒有選錯。”

　　進化

　　競爭力升級的美豪酒店3.0

　　美豪酒店品牌從2013年品牌化至今，持續(xù)攬獲酒店行業(yè)各大獎項“最受歡迎酒店品牌“、“卓越投資價值品牌”、“品質(zhì)服務獎”、“最佳服務創(chuàng)新實踐”、“最佳民族品牌”、“影響力品牌金航獎”等，印證了美豪酒店品牌蓬勃的生命力及穩(wěn)健的投資價值。

　　2024年，美豪酒店品牌全面煥新，推出美豪酒店3.0產(chǎn)品，市場戰(zhàn)斗力再度拉升。3.0版本找準了酒店升級的核心出發(fā)點：一方面，通過設計與服務上的煥新讓消費者住得安心；另一方面，打造穩(wěn)健安心的投資模型，讓投資人投得省心。

　　打造「自在與松弛」的新產(chǎn)品

　　作為中端賽道的美豪酒店3.0產(chǎn)品，在保證投資“性價比”的前提下，通過更具巧思的設計、更符合當下流行審美的風格、更合理的空間動線、更高的坪效、更深入的細節(jié)把控、更多的智能場景運用，讓消費者感受超高的“質(zhì)價比”，享受自在與松弛的旅居生活感。

　　外觀：酒店大門采用巧思設計，兩根立柱造型呈歡迎擁抱手勢，營造出滿滿的歸家儀式感，使客人從踏入酒店的第一刻起就感受到溫馨和尊重。雨棚頂面鉆石造型結(jié)合星星點點的燈光，大氣高檔又不失氛圍。

　　公區(qū)：公共區(qū)域的設計大膽突破了傳統(tǒng)界限，通過優(yōu)化空間布局顯著提升了坪效。大堂接待采用了分段式島臺設計，員工可以進行移動式服務，拉近了與賓客的距離，增強了互動和服務的親切感。同時，新增櫥柜式自助飲品服務，為風塵仆仆的客戶提供各種便利。健身房與洗衣區(qū)合二為一，提高坪效。

　　客房：貼合消費者習慣進行人性化設計升級，洗手臺與傳統(tǒng)浴室空間分離，開放式衣帽間直接連接浴室，方便住客洗漱更衣。加強了鏡面燈與穿衣鏡的布置，讓旅客整理著裝更從容自在。特別值得一提的是，隔音門厚度達到了6厘米，確保了客戶安睡的核心需求，提供了一個安靜、舒適的休息環(huán)境。

　　智能化：智能語音助手、藝小龍在線服務管家、ETV客房智能電視系統(tǒng)以及智能洗衣房等功能，不僅提升了服務效率，更為客人帶來了前所未有的便捷體驗。無論是控制房間內(nèi)的設備，還是獲取即時幫助，智能化技術都讓賓客的每一次入住更加自在。

　　注重「分寸與尊重」的新服務

　　美豪酒店3.0以“人文溫度、美好生活、簡而有質(zhì)”為核心理念，完善服務全流程，推出五項基礎服務和九大感動服務，打造出了細致入微且不失分寸的服務體驗。

　　從住前到離店，美豪3.0全流程的貼心服務精準預判客人需求，為住客帶來無縫且溫暖的關懷。

　　從預訂開始，藝小龍服務管家入住關懷就已送達，預訂后的15分鐘內(nèi)就有關懷致電，真正帶來家人般關懷；踏入酒店，從貼心的奉茶、免費的歡迎水果，再到洗衣服務、下午茶服務、深夜的一碗暖心面、安睡禮包等等細節(jié)，為住客帶來超五星的服務體驗；退房后精致的離店伴手禮以及2小時回訪服務，則悄悄種下了再次光臨的種子。

　　同時，除了服務人員提供親人般的溫暖，美豪酒店注重科技能力的運用打造智慧服務，如借助送物機器人、智能客控等，提升服務效率。通過采用“專人服務+人工智能”雙引擎服務模式，實現(xiàn)服務提質(zhì)增效。

　　構(gòu)建「讓投資人省心」的新模型

　　在投資日趨理性的市場下，美豪酒店懷抱著“讓投資人省心 、讓消費者安心、跑出有品質(zhì)規(guī)模”的信念，構(gòu)建出更加穩(wěn)健的投資模型。

　　首先：美豪酒店3.0客房內(nèi)所有的可活動家具、沙發(fā)套件、床靠背和床箱都采用了模塊化+品牌定制的模式，進一步節(jié)省施工籌建的時間。

　　其次：通過EPC一站式工程管理系統(tǒng)及智能技術的應用，實現(xiàn)單房建造成本10萬元、單房運營成本120元，投建及運營成本極具性價比。

　　最后：預測最快回報周期約為3.18年，領先行業(yè)平均水平4.5年。

　　

　　加碼

　　藝科平臺生態(tài)賦能

　　美豪酒店打響“讓投資人省心 、讓消費者安心、跑出有品質(zhì)規(guī)模”口號的底氣 ，一方面源于自身優(yōu)秀的基因及深厚的積淀，另一方面是來自同程旅行成立的新型住宿產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺——藝龍酒店科技的賦能助力。

　　美豪酒店品牌作為藝龍酒店科技平臺上的主力品牌之一，在藝科生態(tài)平臺的深度賦能下，美豪酒店在品牌傳播、科技服務、互聯(lián)網(wǎng)運營、客源流量、資源集采上都得到了強化，品牌發(fā)展隨著進入“加速跑”階段。

　　截至25年2月，美豪酒店已覆蓋全國30+個省份，近120個地級市，開業(yè)和簽約數(shù)量達210+家。其中，美豪酒店3.0門店開業(yè)和簽約數(shù)已突破了140家。

　　未來，藝龍酒店科技將持續(xù)提供涵蓋品牌、技術、營銷、會員、運營、采購、人才和金融等全方位支持，助力美豪酒店在激烈的市場競爭中自在如行，抵達美好！為投資人、消費者、伙伴創(chuàng)造更多美好。

　　藝龍酒店科技官網(wǎng) https://www.elonghotel.com/

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